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Selbstständig sein – das klingt für viele Frauen und Mütter nach einem Traum, nach Freiheit und Selbstbestimmung. Doch gleichzeitig gibt es eine Hürde, die oft als unüberwindbar erscheint: die Positionierung. Du hast vielleicht eine tolle Idee, doch die Frage, die dich beschäftigt, ist: „Was macht mich einzigartig im Markt? Gibt es nicht schon unzählige andere, die dasselbe anbieten?“ Oder vielleicht hast du schon den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt, kämpfst aber damit, Kunden zu gewinnen. In beiden Fällen liegt der Schlüssel in deiner Positionierung.
In diesem Blogartikel werde ich dir zeigen, warum deine Positionierung das A und O deines Erfolges ist und wie du deine einzigartige Nische im Markt finden kannst – speziell, wenn du als Frau und Mutter den Sprung in die Selbstständigkeit wagst.
Was bedeutet Positionierung und warum ist sie so wichtig?
Lass uns zuerst klären, was Positionierung eigentlich bedeutet. Einfach gesagt, beschreibt die Positionierung deinen Platz im Markt und in den Köpfen deiner Zielgruppe. Es geht darum, wie du im Vergleich zu deinen Mitbewerberinnen wahrgenommen wirst. Wofür stehst du? Was bietest du an? Und vor allem: Für wen bietest du es an?
Gerade wenn du am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst, hast du vielleicht die Versuchung, es allen recht machen zu wollen. Du denkst, je breiter dein Angebot, desto mehr Menschen sprichst du an – und desto mehr KundInnen wirst du bekommen. Doch das Gegenteil ist der Fall. Wenn du versuchst, es allen recht zu machen, sprichst du am Ende niemanden wirklich an. Denn niemand sieht in dir die Expertin, die sie wirklich brauchen.
Denke einmal an Restaurants. Wenn du Lust auf Pizza hast, gehst du dann lieber in ein Restaurant, das neben Pizza auch Sushi, Bowls und Schnitzel anbietet? Oder suchst du dir lieber eine authentische Pizzeria, die sich ganz auf ihre Spezialität konzentriert? Genau so verhält es sich auch in der Selbstständigkeit. Je klarer du positioniert bist, desto eher wirst du als Expertin wahrgenommen. Du wirst zur „Go-to-Person“ in deinem Bereich.
Der erste Schritt: Werde dir über deine Einzigartigkeit bewusst
Der erste Schritt zur perfekten Positionierung ist, dir klarzumachen, was dich einzigartig macht. Das mag schwer klingen, vor allem, wenn du denkst, dass es bereits viele in deinem Bereich gibt. Aber hier liegt genau der Punkt: Es gibt nur eine Version von dir. Niemand hat genau deine Erfahrungen, deine Fähigkeiten und deine Persönlichkeit.
Bei mir ist es zum Beispiel mein Blickwinkel als Mama auf das Thema Selbstständigkeit. Das unterscheidet mich von allen GründungsberaterInnen - die keine Kinder haben. Aber auch meine Ausbildungen und ganz eigene Art Gründungswissen zu vermitteln und einfach zu machen. Es geht bei deiner Positionierung darum, deinen einzigartigen Blickwinkel zu finden und ihn zu deinem Vorteil zu nutzen.
Warum viele Gründerinnen Angst vor einer klaren Positionierung haben
Viele Gründerinnen – vielleicht auch du – haben Angst davor, sich spitz zu positionieren. Denn sie denken, dass sie dadurch viele potenzielle KundInnen abschrecken könnten. Der Gedanke lautet oft: „Wenn ich mich nur auf eine kleine Nische konzentriere, schließe ich doch so viele andere aus.“ Doch genau diese Angst blockiert dich.
Wenn du versuchst, alle anzusprechen, erreichst du niemanden. Stell dir vor, du würdest in einem großen Raum voller Menschen sprechen, aber statt zu schreien, flüsterst du nur. Wie viele Menschen werden dich hören? Wahrscheinlich niemand. Doch wenn du dich klar positionierst, sprichst du genau die Menschen an, die sich von deiner Botschaft angesprochen fühlen – und das in einer klaren und deutlichen Stimme. Du wirst gehört.
Wie du deine perfekte Positionierung findest: Der Prozess
Nun fragst du dich vielleicht: „Wie finde ich denn meine Positionierung?“ Der Weg dahin ist ein Prozess, den du strategisch angehen solltest. Ich empfehle dir, in mehreren Schritten vorzugehen:
1. Marktforschung betreiben
Der erste Schritt ist es, den Markt zu analysieren. Wer sind deine MitbewerberInnen? Was bieten sie an? Und wie positionieren sie sich? Schau dir genau an, was sie machen und versuche herauszufinden, wo es Lücken gibt. Gibt es Bedürfnisse, die bisher nicht erfüllt werden? Diese Lücken kannst du nutzen, um deine eigene Nische zu finden.
Ein Beispiel: Ich bin Gründungsberaterin und es gibt hunderte BeraterInnen da draußen. Doch nur wenige haben sich auf Frauen und Mütter spezialisiert, die sich selbstständig machen wollen. Das ist eine riesige Marktlücke, die ich füllen konnte – und die perfekt zu mir passt, weil ich selbst Mutter bin und den Weg in die Selbstständigkeit aus der Elternzeit heraus gegangen bin.
2. Zielgruppenanalyse: Wer sind deine KundInnen?
Nachdem du den Markt analysiert hast, geht es darum, deine Zielgruppe genau zu definieren. Wer sind die Menschen, denen du mit deinem Angebot wirklich helfen kannst? Was sind ihre größten Herausforderungen und Bedürfnisse? Welche Probleme möchtest du für sie lösen?
Wenn du beispielsweise Mütter ansprechen möchtest, die sich selbstständig machen wollen, überlege dir, was ihre größten Hürden sind. Ist es die fehlende Zeit? Ist es die Unsicherheit, ob sie den Spagat zwischen Familie und Business schaffen können? Diese Herausforderungen musst du genau kennen, um in deiner Kommunikation gezielt darauf eingehen zu können.
3. Deine Kernbotschaft und dein USP
Der nächste Schritt ist es, deine Kernbotschaft und deinen Unique Selling Point (USP) zu definieren. Was ist das Besondere an dir und deinem Angebot? Was unterscheidet dich von anderen? Deine Kernbotschaft sollte klar, präzise und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sein.
Bei mir lautet die Kernbotschaft zum Beispiel: „Gründung leicht gemacht – speziell für Mütter.“ Das spricht genau die Frauen an, die es satt haben, komplizierte Gründungsprozesse zu durchlaufen und sich von herkömmlichen Gründungsberatern nicht verstanden fühlen.
4. Deine Positionierungsstrategie umsetzen
Sobald du deine Positionierung gefunden hast, geht es darum, diese konsequent umzusetzen. Das bedeutet, dass du deine Positionierung über alle Kanäle hinweg kommunizierst – auf deiner Webseite, in den sozialen Medien, im Podcast oder auf deinem Blog. Deine Zielgruppe muss sofort erkennen, wofür du stehst und was du anbietest.
Das gilt nicht nur für deine Inhalte, sondern auch für dein Branding, dein Wording und deine ganze Außenwirkung. Alles muss stimmig und konsistent sein, damit deine Positionierung klar erkennbar ist.
Woran erkennst du, dass deine Positionierung funktioniert?
Du fragst dich vielleicht: „Woran merke ich, dass meine Positionierung richtig ist?“ Das kannst du an verschiedenen Faktoren erkennen:
1. Deine Zielgruppe versteht sofort, was du machst.
Wenn Menschen auf deine Webseite kommen oder dich auf Instagram finden, sollten sie innerhalb weniger Sekunden verstehen, was du anbietest und was dich einzigartig macht.
2. Du ziehst genau die richtigen KundInnen an.
Die Menschen, die sich bei dir melden, sind genau diejenigen, für die du dein Angebot geschaffen hast. Sie passen zu dir und du passt zu ihnen.
3. Du wirst als Expertin wahrgenommen.
Deine Zielgruppe sieht dich als die Expertin in deinem Bereich und vertraut darauf, dass du ihre Probleme lösen kannst.
4. Dein Business wächst.
Wenn deine Positionierung stimmt, wirst du regelmäßiger Anfragen und Aufträge bekommen – und dein Business wird sich positiv entwickeln.
Vermeide den „Bauchladen“ und gehe klar positioniert an den Start
Eine klare Positionierung ist nicht nur für den langfristigen Erfolg entscheidend, sondern auch für den Start deines Business. Häufig sehe ich Frauen, die am Anfang „alles anbieten“ wollen, um zu schauen, in welche Richtung es sich entwickelt. Doch das ist ein gefährlicher Weg. Denn ohne klare Positionierung wirst du von deiner Zielgruppe nicht wahrgenommen oder in die falsche Schublade gesteckt.
Von Anfang an klar positioniert zu sein, ermöglicht es dir, von Beginn an in die richtige Richtung zu gehen und deine Ressourcen effizient zu nutzen.
Dein nächster Schritt zur perfekten Positionierung
Jetzt, wo du weißt, wie wichtig eine klare Positionierung ist und welche Schritte du dafür gehen kannst, bleibt nur noch eines: Setze es um! Nimm dir Zeit, den Markt zu analysieren, deine Zielgruppe genau kennenzulernen und deine Einzigartigkeit zu definieren. Finde heraus, was dich von anderen abhebt und entwickle daraus deine Kernbotschaft.
Wenn du dabei Unterstützung brauchst, stehe ich dir gerne zur Seite. In meinem Gründungscoaching arbeiten wir gemeinsam daran, deine perfekte Positionierung zu finden und dein Business auf solide Beine zu stellen. Egal, ob du noch ganz am Anfang stehst oder schon erste Schritte gegangen bist – eine klare Positionierung ist der Schlüssel zu deinem Erfolg.
Melde dich gerne für ein kostenloses Erstgespräch und lass uns gemeinsam deine Positionierung optimieren, damit auch du als Expertin wahrgenommen wirst und genau die KundInnen anziehst, die zu dir passen.
Positionierung ist kein Hexenwerk – es ist eine Strategie, die du erlernen kannst und die dir den Weg in ein erfolgreiches und erfülltes Business ebnen wird.
Hi, ich bin Jasmin - Mama & Unternehmerin
Mit MOMentum Career habe ich das Ziel Mütter dabei zu unterstützen sich selbständig zu machen, damit sie selbstbestimmt arbeiten und sich selbst verwirklichen können.
Die meisten Mamas mit denen ich zusammenarbeite, wünschen sich:
1) Freiheit, Flexibilität und Selbstbestimmung,
2) Sinn und Selbstverwirklichung,
3) Erfüllung als Mutter im Beruf.
Auch bei mir selbst war das nicht immer so: Aus der Elternzeit heraus und ohne Ahnung von Gründung und Businessaufbau startete ich meine Reise in die Selbständigkeit. Um das zu erreichen begann ich als Karrierecoach für Mütter beim beruflichen Neustart meine Selbständigkeit. Durch meine eigenen Erfahrungen habe ich gelernt, was es bedeutet, ein erfolgreiches Unternehmen als Mutter aufzubauen.
Seit 2020 gebe ich dieses Wissen als zertifizierte Gründungsberaterin, Hochschuldozentin für Start-up-Management und Gründerin von MOMentum Career an andere Mütter weiter, die jetzt endlich selbstbestimmt arbeiten und sich selbst verwirklichen.
Oder wie meine Kundin Olivia sagt: "Dank Jasmin habe ich endlich den Durchbruch erlebt, nachdem ich gesucht habe".
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